東北の宮城県から、
当社ホームページより
お問い合わせ頂きました。

自分の苗字をそのまま社名にした、
株式会社Mの「M」さん。
40代後半の男性経営者です。

ホームページの
お問い合わせフォームからの
お問い合わせ。

コメント欄には、

「資金繰りが厳しいので、
相談に乗って欲しい」

の一文と、電話番号のみ。

あまりにも情報量が少なく、
アドバイスのしようもないし、
ワタシのスケジュールも
少し慌ただしかったので、
メールでのやり取りも、
レスポンスの悪さが想定されてしまう。

まして、
Mさんの案件が緊急を要する案件なら、
このやり取りすら、
Mさんにはストレスになってしまう・・・と思い、
思い切ってこちらから
お電話を差し上げてみました。

だって・・・
電話番号が書いてあるんだから・・・^^;。

「こんにちわぁ~、
ホームページにお問い合わせ頂いた、
たちばなはじめと申しますが・・・・
今、お電話でお話ししてよろしいですかぁ??」

一般のお仕事をされている方にとって、
未登録のケータイ番号からの着信は、
人によってはかなり警戒する事は、
経験上知っているので、
Mさんに警戒されないように、
努めて柔らかいトーンで、
明るいトーンで・・・・
気をつけてお電話差し上げました。

お電話では大体の現況を伺いました。

現在運営している会社は無借金。
建築リフォーム業の会社です。

株式会社Mの前身の会社で、
自宅を担保にして負ってしまった
負債の弁済に追われており、
株式会社Mで出た僅かばかりの利益が全部、
そちらの弁済に持っていかれてしまい、
自宅所有者であり連帯保証人である父親や、
兄に迷惑をかけつつある状態、との事。

また、それによって
取引先業者さんへの未払いも発生してしまい、
未払いを残したまま、
新規の発注は現金払い。

「現金を喰う」状態になっています。

”勘定合って、銭合わず”ってヤツです。

そんな状況下で、一般的に、
前身会社とは言え、
一度は返済に滞ってしまっている
経歴を持つMさんは、
新たに資金調達をするには大変厳しい状態。

せっかく後に続いた株式会社Mでは
採算を合わせられる状況にあるのに・・・・

電話の向こうでMさんは・・・・・
「資金調達のサポートを
して頂きたいんですが・・・・」との事。

ワタシは言いました。

「ご意向は理解しました。
ただ電話では埒があきませんから、
お目にかかってお話しを伺いますよ。

Mさんが東京においでになりますか?
ワタシが宮城にいきましょうか?」

電話の四日後に、
池袋のいつもの喫茶店で
Mさんとお目にかかりました。

Mさんが上京下さったんです。

Mさんは、
資金調達のサポートを念頭において、
ワタシとの面談に臨んでいましたが、
ワタシは資金調達は専門外。

一般に、
「リスケ」を実行した企業は、
中利や高利でないと
資金調達が出来ませんが、
そういった企業を詳細に審査して、
条件次第で比較的低利で
資金調達サポートをする
コンサルタントに声をかけ、

「宮城から、
依頼人が上京するんだけど、
同席してくれないか?」

とお願いし、
Mさんとワタシ、
そしてその資金調達コンサルタントの
Kさんと三者面談しました。

冒頭の10分で、
資金調達コンサルのKさんは「白旗」でした。

Kさんの資金調達スキームは、
過去に返済の滞りがあっても、
現在の事業の収支がきちんとあっていて、
現在の事業が健全に営まれているなら、
融資出来る、
というスキームにおいて、
Mさんの会社は、
現在の事業も「赤字が出ていない」
程度の収益であり、
Kさんが融資の為にサポート出来る
基準を満たしていなかったのです。

やはり、
いつもワタシが書いている・・・・・

「資金調達に”絶対”はない!」

が図星でした。

「借りてからは”借りた側”が
絶対的に強い」のですから、
「借りるまでは”貸す側”が強い」
という事です。

MさんとKさんの話しを
ひと段落させ、
ワタシからMさんに・・・・・
提案しました。

「債権者よりも家族が
大事なんでしょ?
会社の経営は”穴の開いたバケツ”です。

底に大きな穴が開いたまま、
Mさんは蛇口から水を出そうとしている。

穴からはドンドン水が漏れ、
それが干上がらないように
あなたは水を入れようとする。

でも、その水も
もうすぐ出なくなる。

いや、もう出ない。

それじゃどうします?
”穴を塞ぐしかないでしょう?

我々は、その穴を塞ぐ作業の
サポートをさせて頂きます。

救済計画は、
こうです。つまり・・・・・」

その後、概略を役40分。

海綿が水を吸い込むように、
Mさんはワタシの話しを吸収して行きました。

「そんな事が出来るんですか?」
とMさん。

「ワタシはやりました。経験者です。
現在も訴追は受けていません。

だって・・・・
”借りてからは借りた側が絶対的に強い”
んですから・・・・」

とワタシ。

Mさんは、

「一度宮城に持ち帰って
検討したのでは、
時間も交通費も勿体ないので、
すぐに段取りをして頂けませんか?」

とワタシに話し、
即日ご契約。

現在、すでにコンサルテーションは
動き出しています。

Mさんは、
会社及び事業の存続を
強く希望されています。

でも、負債もあり、
買掛金の未払いもある。

こんな状況で、
債務整理などの相談を
しようものなら・・・・
あっという間にセンセイからは、

”破産しかないねぇ・・・”

となる事でしょう。

破産すれば、
自宅も、車も、生命保険も・・・・
子供の学資保険の果てまで放出。

会社も事業も継続不能。

しかも、Mさんには
一部税金の滞納があります。

破産しても納税義務は消えません。

「返せ返せとは言われなくなるが、
払え払えとは言われ続ける。」

のが破産です。

当然ながら資金調達は
向こう7年は出来ない。

我々は強く思います。

「債務整理などと言うものは
”救済”などとは呼ばない!」と。

我々はMさんの事業を再生させます。

Mさんの会社や事業を存続させるために、
限られたお金の量を
最も有効に使おうとすると、
借入金の返済は”後回し”
という事になります。

事業存続の為には、
買掛金の支払いの方が優先順位が高い!
という事に気づいて頂きたい。

確信に近い想像ですが、
Mさんが今後幾らかずつでも、
返済を続けたところで・・・・・
銀行がMさんにお金を
新規で融資する日は、来ないでしょう。

来たとしても、
それは7年以上先の話。

もし、
銀行の融資担当者がこれを読み、
「そんな事はない!」と抗弁したところで、
実際に融資を検討する段階になれば、
その担当者はすでに他の支店へ異動。

もしくは定年で退職。
彼らにはいくらでも逃げ道があるのです。

実際、頭の中では
”そのようにありたい”と
思っていても、
実践できる経営者は・・・・・
ごくごくわずか。

ワタシだって、
三年前までそうでした。

師匠に叱責を受け、思い直し・・・・
現在はそういう方の相談相手を生業にしています。

我々は、頭の中になんとなくある、
本来あるべき経営者。

事業主の欲求を
満たすために存在しています。

宮城県から、わざわざ新幹線に乗り、
得体のしれない”たちばなはじめ”
などと言う偽名を使った人物に会い、
救済を求める。

Mさんはそれぐらい
追い込まれた状況にあった、という事です。

そんな追い込まれた状況であっても、
債務整理の相談にMさんは行かなかった。

それはなぜか?

”債務整理”が債務者に
フィットとした”救済手段”では
ないからなんです。

そこいついては、
Mさんは誠に冷静なご判断をされた、
という事でしょう。

Mさん含めて、
多くのクライアントさんが、
契約後にワタシに言います。

「もっと早く相談すれば良かった・・・・」と。

ワタシも師匠に救済求めて、
助けられた時に強くそう思いました。

借金問題は病気と一緒!
セカンドオピニオンが大事!
早期発見早期治療が大事!

これにつきます。

自己破産しちゃいけない!
自殺はもっとしちゃいけない!!

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※全件たちばなはじめが読みますが、
内容によっては返信をしないことも
ありますのでご容赦下さい。

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発行者:株式会社MEPたちばな総研
筆者:たちばなはじめ