既存のクライアントさんから
お久しぶりのご連絡。

昨年末にご契約頂いた
横浜市内の某飲食店を展開している
会社社長さんから。Tさんです。

Tさんの数億円の負債を
第二会社方式で大幅に圧縮し、
数か月で劇的に
キャッシュフローを改善。

それにより先月、
東神奈川に新店舗を出店したので、
レセプションに来てほしい、との事。

昨年末は土気色の表情を湛え、
うつむきがちに
悩みを打ち合分けていたTさん。

現在は血色も良く、
大変お元気な様子。

満席のお店の中を
ワタシ含めて100名近くの
ゲストの対応に追われていたんです。

ワタシ、ふと思いました!

「この方・・・・
そろそろ資金調達と
節税を考えて頂こう!」って。

資金調達と節税の
筋金入りの方々は
何名か知っています。

その方々の中で、
えりすぐって協議を重ね、
コンサルテーションチームを
作ってみました。

手を組む条件としては、
誠実・連絡がすぐとれる
経済的に余裕がある。
の三条件でした。

誠実は当たり前。

連絡がすぐ取れるも当たり前。

経済的余裕は・・・・
その当人に余裕が無いと、
クライアントから頂く費用が
どうしても前金になってしまう。

これでは依頼人に負担が増してしまう。

それで資金的に余裕が無い人とは、
手を組めないんです。

依頼人は余裕が無い人が
ほとんどなんですが、
こちら側には余裕が無いと
誠実な仕事が
出来なくなってしまう事を
私は経験上知っています。

とにかく事前にお金を頂かないこと!

これを強く肝に命じて、
日々「怪しげな仕事」をこなしている
毎日なのでございます(笑)

Tさんにアポイントを取り、
Tさんの六本木のお店で打ち合わせ。

節税の担当コンサルをご紹介し、
Tさんに積極的にコンサルを
受けて頂ける運びになりました。

収益が更に改善され、
キャッシュフローが良くなり、
良い決算が組めれば、
第二会社であっても資金調達は可能です。

こうなってくれば、正の連鎖。

Tさんが今までより
さらに安定した財政基盤を
作れるのはそう遠くない将来に
実現するでしょう。

何より、
Tさんのニコニコした
余裕のある表情がたまらなく心地よい!

Tさんの案件は、
今後しばらく私の手を離れ、
節税担当コンサルの
「N」の手に亘ります。

必ず成果が出る事でしょう。
本人も自信満々!!

先週仙台に行ってきたんですが、
こちらも既存客。

一年ほど前に救済を依頼してきた
30代の経営者。Pさん。

無担保とマルホ融資ばかりで
9000万円の負債。

こちらはキャッシュフローが
安定するまで銀行と交渉し返済停止。

実質交渉なんかしないんですけどね。

経営改善計画として、
「貴行への返済はゼロ!
これが経営改善計画」として、
そのまま経営をして来たんです。

今まで返済していたものを停止し、
営業を続けて頂いたので、
キャッシュフローは大幅に改善しました。

それによって、
Pさんには新たな事業欲求が出ていました。

「もっと積極的に
Webを使って集客したい!」と。

もともと優しい正確のPさん。

返済を停止した事で、
銀行に対して後ろめたさがあり、
なかなか積極的な展開がしにくいとの事。

「それなら新しい会社で、
他の人を社長にしてみたら?
そのお手伝いしますよ。」
として、新たな動きに入ります。

新方針をPさんに提案し、
Pさんと同席した奥様が了承。

Pさんの事業は
大きな転換期を迎えます。

昨年の段階では、
「とにかく返済がキツイ。
助けて欲しい。」が
欲求だったPさんは、
その後・・・・

「更に積極的に
事業展開を考えたい。」と言う
欲求に変わりました。

前段のTさんも後半のPさんも
事業展開が良化する事によって、
それぞれの欲求が
変化していきましたので、
ワタシはそれに対応すべく
新たな提案をしました。

そのスペシャリストが、
何も自分でなくても良いのです。

自分が提携した
アライアンスと手を組んで、
結果的に依頼人の事業が良化すれば、
それでOK。

結果的に、成果が出ている事で、
ワタシに対する実績が増え、
更なる仕事が飛躍できる。

変貌するクライアントのニーズに
対応する為の手段として、
自分の知識やスキルが
高まる事も良いのでしょうが、
それですと、
どうしてもスピーディでなくなる。

そう思いまして、
数人の厳選した
スペシャリストと手を組み、
そのプラットフォームにワタシが立ち続ける。

こういう形態がほぼできあがりました。

読者のみなさん、
今後は「お金の”よろず相談所”」として、
たちばなはじめをご指定下さい(笑)

これから、
更にいろんな方と
手を組めればよいなぁ・・・・
と思っていますが、
残念ながら東京にはウソも多い。

そういった精査はコチラで
ガッチリとさせて頂き、
絶対に依頼人に対して
金銭的被害が及ばない様にしたいと思います。

アライアンス先希望者各位・・・・
ワタシの審査、厳しいですよ~(笑)

前金なんて、もってのほかですから!

前金とる習慣が無くならないから、
コンサルタントのイメージが
いつまでたっても良くならない。

尤も、面談料はワタシも
2000円を頂いていますが、
これは会議室の使用料ですので
ご容赦下さい(笑)

でもこれも前金と言えば前金か!?(笑)

依頼人の事業展開を
飛躍的に進化させるために、
たちばなはじめの仕事も
飛躍的に進化させて参りたいですし、
現在はそれが出来ています。

経営者各位、
一緒に進化致しましょう。

その為にまずは
足元の資金繰りの改善ですよ。

自己破産しちゃいけない!
自殺はもっとしちゃいけない!!

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ありますのでご容赦下さい。

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発行者:株式会社MEPたちばな総研
筆者:たちばなはじめ