さて・・・・・・・
先日、北関東の
とある街を訪ねました。

ある特定の商品を販売する
事業の社長。Oさんです。
20代男性。

「今、ホームページ見ながら
電話してるんッスけどぉ~。

どうやったらたちばなさんに
会えますかぁ!?」

って言う電話を受けたんです。
明らかに若者の声。

「交通費と2000円
出してくれたら現地に行くよ。」

って答えたら、

「じゃあお願いします。」ってな感じ。

海が映える様に設計された
印象を受ける最寄り駅の出口に
Oさんは立っていました。

「たちばなです。ヨロシク!
おといあわせありがとうございます」

ボロボロのハイエース。

「乗って下さい。
オレの店、
ここから15分くらいっす。」

Oさんの事務所で相談受けたんです。

Oさんは事業初めてもうすぐ2年。

手持ちの事業資金をほとんど持たず、
金融機関に融資依頼をして廻り、
”たらいまわしを受けている”と感じると、
Oさんは自らアポイントを取り
保証協会に出かけ直談判。

「あなた方が認めてくれないと、
ワタシが事業を始められない!」

とのたまって、
とある金融機関から
マルホ融資を引き出した、との事。

公庫の創業融資も
何度も何度も足を運び、
融資を引き出したそうです。

なかなかの強者。

1期目の売上が約5000万円。

まもなく2期目を終える今、
今期の年間売上高は
1億円を超えるとの事。
1期目の赤字は仕方なし。

2期目の決算は本人曰く「ギリギリ」との事。

高収益型の事業では無い為、
とにかく売り続ける事で
収益を確保しようとしたOさん。

仕入れや在庫を確保しなければならず、
その為の資金難。

売上を伸ばし続けるOさんの事業。

でも、その驚異的な伸びに対して、
金融機関が評価をしてくれないとの事。

またOさんは金融機関を
たらいまわしにされているんです。

前向きな状況の経営者がそこにいるのに、
金融機関が後ろ向きな対応をするんです。

彼は、もがいています。
今必死に。

彼は事業の未来を熱く語ります。

でも金融機関は、
彼の過去を評価するんです。

見解の相違が出ることは
致し方なしともいえる。

通常、ワタシのところに
ご相談においでになる方のほとんどは、
売り上げが下がり、
返済原資を生まなくなり、
資金的に困窮される方。

そういった方には、

「じゃあ返済を一時停止して、
その資金を有効に使って
事業を立て直しましょう。」

で仕事を進めるんだけど、
今回のOさんの場合はそうはいかない。

資金調達が優先ですから。

都内で仲良くしている、
メガバンク出身の
資金調達のパートナーの「H」に電話。

Oさんが、
現在いかれている状況や負債。

金融機関の現状の
対応などを話ましたら・・・・・。

「H」から出るわ出るわ・・・・・。
いろんなアイデアが。

彼の人脈も駆使し、
こちらのノウハウも合わせながら、
チーム戦でOさんの救済に
取り組む事になりそうです。

まずは、Oさんがすべき事は・・・・
決算対策。

粉飾決算は勿論NGですが、
ギリギリの状況なら、
あらゆる対策を使い
黒字決算を組まなければいけません。

ワタシと「H」で、
Oさんの顧問税理士さんの
評価をしなければ行けません。

調達の為に、
後ろ向きな対応しかしない税理士は、
Oさんにとってマイナス。

ここの評価から。

それと、調達が出来なかった時の対策。

売り上げが伸びている中での返済停止は、
あまり効果的では無い可能性があります。

また、資金調達は、
なにも金融機関からだけが手段ではありません。

パートナー探し
出資先探し
業態転換

などなど・・・・
複数の方向性を視野に
総力戦でOさんの案件に
取り組もうと考えています。

何かねぇ・・・・・
少しアツくなっちゃいましてね。
Oさんの人柄に。

20代で保証協会に
直談判に行くヤツなんて初めて聞いた。

1期目で5000万円の売り上げ。
2期目で1億円の売り上げ。

地方都市でこんな事を
やってのけるヤツなんてあんまりいない。

彼の店・・・・・
結構な手作り感。

本人曰く、

「カネがねーから。
仲間使って自分で作ったんっす!」

との事。

こんな骨のあるヤツ、
あんまり見た事なかった。

どうにか助けてやりたい!
って強く思いました。

せっかく数ある
コンサルタントの中から、
ワタシを選んで連絡くれたんだからね。

また、夏には
二人目のお子さんが生まれるんだとか。

ワタシの「本業」を使うには、
まだ早すぎるよねぇ・・・・。

売上も伸びているしもったいないよね!(笑)

足が届かないところで、
必死にもがき続けるOさんに、
ワタシとHで足場を作ってやる、
というスタンスで
継続的に取り組んでまいります。

この件に関しては、
”あしばなはじめ”
で参ります!(*^▽^*)

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発行者:株式会社MEPたちばな総研
筆者:たちばなはじめ